认识需求—影响需求—创造需求
给——知道有什么,给谁会接,然后打一个包递过去;
送——知道有什么,有条件的给谁会接,然后打一个包外加一个礼包砸过去;
抛——知道有什么,也知道大家没什么,给谁会不得不接,打一个原创新鲜的包让人抢。

项目产品和客户定位很清晰,仅仅需要给予恰当的包装就可以,单纯 广告层面,广告取决于开发商的企图心,譬如北京顺义的四季花城;
项目滞销或卖的 不好源于产品缺陷或没找准需要的人——没有烂到毫无价值的产品,当价格与价值达到一定平衡,就剩下给适合的 人推一把的力量;
如果一个产品出现巨大阻力,而且想继续维护其高价值回报,需要改变产品,从产品定位到客户定位都需要重新做调整。
刚性需求------置业为主,更关注生活的便利性(配套/交通)与性价比;
改善性需求------二次以上置业,关注居住品质、舒适度;
自用+投资需求------区域发展潜力巨大价值洼地(政府重磅投资/地铁)-可保值增值过渡型小户型-地段与环境资源稀缺的舒适户型;
投资需求------繁华地段性价比高的小户型-区域价值洼地的中小户型-不可再生稀缺地段与环境资源的高端项目。
以上需求也是相互交叠的:稀缺物业形态可以说是既改善也是刚性的;刚性需求也包含有一步到位的改善的;改善性需求可以通过利益撬动转化为刚性需求(户口与教育);单纯的投资市场渐渐萎缩,而置业本身就蕴含了保值增值的投资心里;商业地产的投资比重将高于住宅。