认识需求—影响需求—创造需求

给——知道有什么，给谁会接，然后打一个包递过去；

送——知道有什么，有条件的给谁会接，然后打一个包外加一个礼包砸过去；

抛——知道有什么，也知道大家没什么，给谁会不得不接，打一个原创新鲜的包让人抢。

    项目产品和客户定位很清晰，仅仅需要给予恰当的包装就可以，单纯 广告层面，广告取决于开发商的企图心，譬如北京顺义的四季花城；

    项目滞销或卖的 不好源于产品缺陷或没找准需要的人——没有烂到毫无价值的产品，当价格与价值达到一定平衡，就剩下给适合的 人推一把的力量；

    如果一个产品出现巨大阻力，而且想继续维护其高价值回报，需要改变产品，从产品定位到客户定位都需要重新做调整。

刚性需求------置业为主，更关注生活的便利性（配套/交通）与性价比；

改善性需求------二次以上置业，关注居住品质、舒适度；

自用+投资需求------区域发展潜力巨大价值洼地（政府重磅投资/地铁）-可保值增值过渡型小户型-地段与环境资源稀缺的舒适户型；

投资需求------繁华地段性价比高的小户型-区域价值洼地的中小户型-不可再生稀缺地段与环境资源的高端项目。

    以上需求也是相互交叠的：稀缺物业形态可以说是既改善也是刚性的；刚性需求也包含有一步到位的改善的；改善性需求可以通过利益撬动转化为刚性需求（户口与教育）；单纯的投资市场渐渐萎缩，而置业本身就蕴含了保值增值的投资心里；商业地产的投资比重将高于住宅。