住房的问题是民生之根本，使住者有其所，不仅是房地产的使命，也是政府安居工程一直在倡导的，世世代代人民期望安居乐业，自古以来有志之士胸怀“大庇天下寒士俱欢颜”的社会理想，这种己任感在时下物质社会或许荡然无存，早已看惯了周围的不公正，有时候无法心甘情愿的为所谓的“属性阶层”服务，但又无法逃脱这个社会规则的苑囿，一时间也会愤然为房奴蚁群们呐喊，改革得失与否，社会分化严重也罢，都离我的世界远去，我想在我的思想的原野里，依然宁静的，我只想用我的绵薄之力为普通老百姓们做点实际的事情，我知道，这些老百姓真的买套房不容易，往往奋斗了很多年才付得起首付，还要用下半生去偿还，房奴如此，更何况还要背后那千千万万的蚁族在挣扎，或许性格中就有那种正义感，虽然外表平静，内心却无比彷徨，怀疑自己错生了时代，五四运动中学生慷慨激扬，那是阶级理想，救民于水火，现代改革浪潮中，能者辈出，实现四化，复兴中华伟业，或许就是我们每个人价值的风向标，每个人都在找寻自身价值的原点。

      就房住宅地产营销策划我了解甚少，只能粗浅介绍一二，住宅地产操控经济命脉，日本房地产崩盘经济倒退几十年，美国金融危机始作俑者也是房地产，然后波及很多产业，由此引发全球经济大萧条，然而不管如何诟病，房地产依然如日中天，全球范围内的房地产营销策划改革也以摧枯拉朽之力给各行各业焕发生机，住宅地产公司治理结构很多种，目的是实现盈利，在维护营销策划品牌价值不流失的前提下利益化，品牌力的是一个住宅地产公司可持续发展之根本，万科、龙湖这种一线房企，无不把营销策划品牌价值看的神圣，另外就是地段。

        李嘉诚说“地段，地段，还是地段。”地段决定了项目的根性，其他如配套、产品类型、房型、建筑风格、园林景观、户型设计、采光通风、交通等都是次要因素，不起关键作用，但是这些要素会制约项目整体的品质感，住宅地产开发是环环相扣，从拿地之初，便涉及一系列经济测算，考虑用地成本、建筑成本、营销成本等运营成本和最终收益，房地产开发有很多不可预知的因素，如果前期没有充分估计，就有可能增加3％－5％的成本，利润如果低于8％就可能赔钱。一个规范的开发商，利润空间也就在3％至20％之间，如果运作得好，能达到50％，

          而对于一些黑心的开发商来说，则可以翻番甚至更多，这就涉及到一个企业的社会责任感的问题，是杀鸡取卵，还是可持续发展，有远见卓识的营销策划企业是不会触及这样的暗礁的，拿地之初，还要对土地可行性研究，产品及价格定位，通过对住宅地产整体市场大势的预判和对竞品项目的差异化价值提炼，确定了产品物业类型和特色性的建筑风格，完成更细节的房型配比、功能配套等，然后进入施工阶段，施工质量和文明都至关重要，在这个营销策划为王的时代，现金流回笼快慢决定这一个住宅地产企业运营效率和可持续发展的速度，所以，营销策划成为房地产公司最核心的部门之一，在住宅地产公司，资本变得有敏锐的嗅觉，到处寻找可以获取利润的空间，可以滚雪球般，产生增值效益，高度集约化经营，通过整合各种资源，创造全新价值。

        营销策划面临很多房地产公司不可以逾越的问题，比如销售额，销售回款，按揭催款，在具体业务流程中涉及推案手法，销售策略，推广策略等等，就住宅地产营销策划来说，策划素质很综合，博通人文艺术、财经、地理等知识，在住宅地产营销策划的思路引导下，楼盘被赋予某种精神内涵，人有气质，房子也变得有气质。企划推广就是给房子贴上某种标签，赋予某种文化气息或者价值理念，符合某一阶层的审美取向，这样房子存在就不止于居住的意义，可以延伸为更深远的文化内涵，在住宅地产营销策划眼中，房子是可以推销自己的活物，通过一系列包装和概念化处理，房子的定义被重新审视，客户就是这样被逐步吸引，虽然买房是最最理性行为，但这种感性要素掺杂其中也一定程度上影响着客户的购房心理，在日常推广线中，费效控制是最核心要素，合同申报，费用审批，广告计划，SP活动等环环相扣，如何对住宅地产营销策划供应商进行资源整合，限度内节约广告宣传成本，如何实现报价过程公开化、透明化，以市场价格、质服务达成合作意向，如何利用好圈层营销、体验式营销，挖掘有效媒体资源等等。如何在案场大型SP活动中，筛选优质方案，有效疏通各个执行环节、做好各项应急措施，处理好善后工作包括清点现场、活动效果统计，网上发布报道等等。如何对代理公司策划进行有效管控，按时提交海报、楼书、折页、户外等设计稿面及活动方案、月报、周报，这几乎包含了所有住宅地产营销策划推广的工作范畴。也是我对这一职业的总结认识。